Анализ Структуры Фармаси
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 1
10.01.2016
Анализ Структуры UNICE и планирование статусов
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 3
01.02.2016
Показать все

Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 2

Анализ Структуры UNICE часть 2

Поделитесь этой новостью с друзьями в соцсетях:


Правила работы с претендентами из списка знакомых

С амое важное из анализа структуры UNICE — ваш список знакомых должен быть многочисленным. Считается, что если человек прожил на одном месте 25-35 лет, то он может составить список около 2000 человек. Написать 20 телефонов и 20 имён не достаточно. Должна быть определённая выборка, и не каждый человек из вашего списка ответит вам согласием. По этому список должен быть максимально многочисленным. Список должен быть написан весь полностью. Не надейтесь, что где то у вас есть ваши знакомые в телефонной книге или ещё где. Нужно всех собрать в один список — это правило. Здесь можно посмотреть новый каталог UNICE онлайн.

Список нужно проработать. Если дальше написания дело не пошло, вы не стали звонить людям, приглашать их на встречи, рассказывать о себе и своих успехах — этот список останется просто списком. Желая успеха вы обязательно должны пройти этот путь!

И на конец, этот список ваших потенциальных сотрудников должен постоянно пополняться. Кого то вы забыли и вспомнили только сейчас и внесли в список, а можно, и даже нужно, пополнять список способом рекомендаций. У каждого из вашего списка тоже есть много знакомых, и пусть даже некоторые из них попадут в ваш список, уже получится не 2000 человек, а как минимум сотня тысяч! По этому очень важно обращаться за рекомендациями к людям из своего списка знакомых.

ise2

Вкусные Скидки здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 25% и больше!
Регистрация UNICE

Из чего должна состоять ваша Структура UNICE?

Рассмотрим те компоненты, которые помогут рекрутировать в вашу Структуру всех желающих и получать ещё больше комиссионных.

  1. Это ваши старые Консультанты. Если у вас Новички, которые только начинают работать и набирать Структуру, то в место старых Консультантов ставим ноль 0. Если они работают уже какое то время с Юнайс, то в этом месте есть ужа определённые наработки. У кого-то 10, а у кого то и 30, и 100 человек старых Консультантов уже на сегодняшний день есть. И конечно же они — это ваша движущая сила, которым нужно помогать и приумножать с помощью набора новых Консультантов.
  2. И так, старые и новые Консультанты будут составлять вашу новую Структуру.
  3. Но можно ещё больше увеличить вашу Структуру UNICE за счёт восстановления терминированных Консультантов. Кто такие терминированные Консультанты? Это те, кто в течении 6 месяцем не проявлял никакой активности и они уходят в определённый архив. Но их можно легко восстановить. Это тот резерв, который может как уменьшить вашу Структуру, так и пополнить её. Стоит обратить на это внимание и проработать ваш архив.
  4. Но есть в терминированных Консультантах и минус. Рассмотрим пример:
  • Старых Консультантов было – 30 чел.
  • Зарегистрировали новых Консультантов – 20 чел.
  • Восстановили терминированных – 5 чел.
  • Потеряли терминированных – 10 чел.

Считаем нашу Структуру: 30+20+5-10=45чел. Получается, что ваша Структура на начало месяца была 30 человек, а на конец месяца стало 45 человек. Мы видим, что за месяц появились возможности и потери.

Подробнее о терминированных Консультантах, которые не сдавали заказы 6 месяцев подряд

  • Январь — последний заказ был в августе
  • Апрель — последний заказ был в ноябре
  • Июнь — последний заказ был в январе
Терминированный Консультант это всегда в минус вашей Структуре как в продажах, так и в комиссионных. По этому нужно всегда стараться удерживать таких Консультантов и не допускать их терминирования.

Активность в компании UNICE

Перед нами визуализация активности Консультантов.

Формула расчёта активности в Farmasi

Формула расчёта активности в UNICE

Из этого общества людей нужно проанализировать кто какие заказы сдаёт. Если заказы были больше минимального — это 20, 35, 70 баллов (дальше ББ), то такие сотрудники считаются активными. А если ваш Консультант сдал 19 ББ, то он по маркетинг-плану UNICE активным не считался до ноября 2015.

Уже с Ноября 2015 года активным консультантом считается каждый, который сделал заказ даже на один продукт минимум 2 ББ. Эти заказы так же идут вам в обороты и увеличивают выплаты.

Но есть и откровенно не активные Консультанты (Н/А), которые сделали за месяц 0 ББ. Такие не активные опасны для вашей Структуры, потому что со временем, если они часто не сдают заказы, вы такого сотрудника можете потерять. У него теряется интерес к компании UNICE, к продукции и конечно же такого человека нужно контролировать и стараться стимулировать его активность.

Например: в вашей Структуре было ранее зарегистрировано 150 человек. Это так называемые старые Консультанты. В текущем месяце сдали полноценные заказы от 20 ББ 50 человек, остальные 100 неактивные. А представьте, если бы эти 100 человек сдали хотя бы по 20 ББ каждый! Вы видите какая большая потеря для вас из-за того, что много неактивных сотрудников в вашей Структуре Юнайс?

Процент активности в Структуре можно посчитать по формуле, что находится выше.

Идеально было бы иметь 100% активных людей и чтобы ваша Структура равнялась количеству человек, сдавших заказы на 20 ББ и более. Но так бывает не всегда. Кто-то сдаёт заказы 1 раз в месяц, кто-то 1 раз в 2 или 3 месяца, а кто-то 1 раз сдал и пропал на долго. Задача лидера UNICE заключается в том, чтобы следить за этим процентом активности, чтобы он был максимально высок.

Нормальной считается активность от 70%. Просчитайте и проанализируйте количество Консультантов ЮНАЙС в вашей первой линии и разделите на количество ваших активных человек и вы увидите процент активности Структуры на сегодняшний день. Если он меньше 70%, то это сигнал, чтобы обратить внимание, что ваша Структура начинает терять людей и не до получать комиссионные. Это важный финансовый момент для вас, так-как вы пришли в бизнес с UNICE чтобы зарабатывать приличные деньги.

Продолжение этой статьи читайте в третьей части. Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

Данная информация возможно устарела. По всем вопросам продукции UNICE multibrand и регистрации звоните мне: 099 604 40 69 096 930 97 37 063 290 32 52.

С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *