Анализ Структуры UNICE и планирование статусов
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 3
01.02.2016
Анализ Структуры UNICE и для Статусов
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 5
25.02.2016
Показать все

Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 4

Анализ Структуры UNICE и планирование статусов

Поделитесь этой новостью с друзьями в соцсетях:


Расчёт суммы продаж, влияющий на ваш доход

Сумма продаж конечно же зависит от роста вашей Структуры UNICE. Если вы свою Структуру умножаете на % активности, то получаете количество активных сотрудников. Важно понимать сколько из ваших зарегистрированных Консультантов первой линии будет активна. Подробнее об этом поговорим далее. А новый онлайн каталог UNICE онлайн можно посмотреть по ссылке.

Если вы количество своих активных умножаете на свой MOF (фактор повторного заказа), то вы увидите, какое количество заказов может сдать ваша Структура в месяц.

Подсчёт суммы продаж в Структуре Farmasi

Посчитайте сумму продаж в вашей Структуре по этой формуле

А умножая количество заказов на Средний Заказ вы получаете Сумму Продаж. Глядя на эту формулу вы видите, что существует 4 точки, на которые можно влиять для увеличения продаж.

На что влиять для увеличения продаж?

Первое, на что вы можете влиять — это ваша Структура. Что нужно делать:

  • Регистрировать Новичков.
  • Удерживать активных прошлого месяца.
  • Работать с не активными прошлого месяца.
  • Работать с сотрудниками, которые на грани терминации.
  • Работать с терминированными.
uvelichenie_prodaz_v_strukture_farmasi

Методы влияния на увеличение продаж в Структуре

Работа происходит по 5-ти факторам:

Эти 5 факторов помогают вам успешно работать со своей Структурой и наращивать её.

Продукт. Ваши сотрудники пришли в компанию UNICE multibrand на продукт и очень важно, чтобы вы как Лидер всегда были в курсе о новинках, как использовать правильно эти товары, знали какие то интересные нюансы об этих продуктах, которые бы возбуждали желание их покупать и советовать всем. По этому качество продукта и его свойства, приносящие удовлетворение от его использования — это один из факторов для регистрации и удержания Консультантов вашей Структуры.

Цена. Немаловажным фактором является цена. Скидки, которые можно получить из каталога ЮНАЙС, Акции — с помощью их можно успешно работать со своей Структурой.

Подарки. Ещё один важный фактор продаж — подарки. Вспоминайте все программы когда работаете с вашими Консультантами. Например: получи подарок за каждую покупку в январе 2016 года.

Экономия. Это ваша скидка, которую можно трактовать как Экономию или как Заработок в зависимости от того, как ней пользоваться.

Заработок. Покупая себе вы экономите, продавая другим — вы зарабатываете.

ise9

Вкусные Скидки здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 25% и больше!
Регистрация ЮНАЙС

Увеличение продаж с помощью повторных заказов

Далее нужно обратить внимание на фактор повторного заказа MOF. Вы можете увеличивать продажи путём увеличения количества заказов. Как можно увеличить MOF?

  1. Вы должны научить своих Консультантов поиску новых клиентов. Будут новички — будут и повторные заказы.
  2. И научить технике повторной продажи. Это когда отдавая предыдущий заказ своему клиенту Консультант делает так, что тот при сдаче своего заказа до заказывает ещё из этого же каталога Юнайс. Эта техника очень полезна для увеличения продаж и работает на вас и на вашего Консультанта, потому что он получит больший доход.

Увеличение продаж с помощью Среднего Заказа

Как можно увеличить ваши продажи за счёт Среднего Заказа?

  1. Нужно научить ваших Консультантов презентовать продукты.
  2. И научить продавать их цепочками. Это значит, что когда Консультант общаясь с клиентом знает, что у него, например, закончилась помада и он будет предлагать какую то новинку, попутно Консультант в голове выстраивает цепочку продаж. Клиенту можно предложить сопутствующие к помаде товары: карандаш для губ, блеск для губ, бальзам и плюс лак для ногтей, подходящий по цвету к этой помаде. Такие цепочки можно организовать из каждого товара каталога Юнайс.

Анализ Структуры UNICE multibrand

А сейчас проведём анализ вашей Структуры UNICE ответив на несколько вопросов.

  1. Где я сейчас нахожусь? Какой статус и заработок вы имеете?
  2. То ли это, что я хотела? Имеете ли вы то, что планировали ранее или это ещё не тот предел, к которому вы стремитесь?
  3. Хочу ли я что-то изменить? Удовлетворены ли вы тем положением, которое сейчас имеете? Некоторые люди попадают в «зону комфорта» и перестают стремиться увеличивать свою Структуру и заработок, довольствуясь уже достигнутыми результатами.
  4. Если ДА, то что хотели бы изменить? Это может быть заработок, статус и так далее.
  5. Что мне может помешать достигнуть желаемого результата?
  6. Как я могу нейтрализовать возможную помеху?
  7. Какая из составляющих «дерева продаж» является моей сильной стороной?
  8. Какая из «дерева продаж» является моей слабой стороной? Вам нужно чётко понимать, какая у вас сильная и какая слабая сторона продаж.
  9. За счёт чего раньше росла моя Структура UNICE и продажи? Так-же очень важно понимать за счёт чего раньше росла ваша Структура. Если вы уже достигли определённого статуса в UNICE, то за счёт чего вы это сделали. Кто-то стремится построить Первую линию, в которой будут хорошие продавцы. У других может быть слабая Первавя линия, но растёт сама Структура, которая даёт продажи и двигает по статусам.
  10. На что я ещё могу повлиять, чтобы росли продажи? Нужно проанализировать своё «дерево продаж» и подумать, на что нужно ещё повлиять, чего раньше не делали.

Как мы говорили ранее в «дереве продаж» есть 4 фактора:

  • Структура. Регистрация в UNICE новичков, восстановление Консультантов и так далее.
  • Активность Структуры. Возможно Структура ваше не очень большая, но Консультанты регулярно сдают заказы.
  • Количество заказов. Активность Структуры не очень большая, но некоторые Консультанты сдают по 2-4 заказа в месяц.
  • Средний заказ. Посчитайте свой средний заказ и посмотрите на сколько он у вас высокий. если он у вас минимальный – 20-30 балов, то этот фактор «дерева продаж» не ваша сильная сторона. Хорошим результатом считается средний заказ от 50 ББ и выше. Можно сказать, что в вашей Структуре не просто много потребителей продукции UNICE, а именно хороших продавцов.

Если вы сделаете анализ свое Структуры и поймёте свои сильные и слабые стороны и места, на которые вы можете влиять, вам станет ясно, как преступать к планированию статусов в ЮНАЙС и дальнейших действий.

Продолжение этой статьи читайте в пятой части. Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

Данная информация возможно устарела. По всем вопросам продукции UNICE multibrand и регистрации звоните мне: 099 604 40 69 096 930 97 37 063 290 32 52.

С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


1 Комментарий

  1. Анна:

    Благодарю, очень понятно расписано. Только на вашем сайте я нашла больше информации о бизнесе с UNICE. Благодарю.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *