Анализ Структуры UNICE часть 2
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 2
19.01.2016
Анализ Структуры UNICE и планирование статусов
Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 4
06.02.2016
Показать все

Анализ Структуры UNICE и планирование достижения статусов. Часть 3

Анализ Структуры UNICE и планирование статусов

Поделитесь этой новостью с друзьями в соцсетях:


Анализ Структуры UNICE при планировании статусов

И так, как же мы будем анализировать активность в Структуре когда будем планировать статусы? Как можно управлять этой активностью? Сейчас об этом поговорим подробнее. А новый онлайн каталог UNICE можно посмотреть здесь.

У нас есть активные сотрудники по результатам прошлого месяца. Если вы хотите запланировать активность, например, в мае, то вы смотрите, кто же был активен в апреле и выписываете их пофамильно. Теперь обращаем внимание на неактивных за апрель и вносим их в другой список или колонку в документе. Так мы делим первую линию на 2 части: активные прошлого месяца и неактивные прошлого месяца. Зачем их так делить?

Мы понимаем, что активные за апрель скорее всего будут активные и в мае, возможно за исключением некоторых. Активные за май дадут Структуре плюс+, а не активные минус–. если оставить всё как есть, то неактивные прошлого месяца апреля так и останутся не активными. А если с ними по работать и постараться их активизировать: выслать каталоги, рассказать о программах, поддержать морально, то многие из неактивных превратятся в тот плюс+, который нужен. Они расшевелятся и сдадут новые заказы. Но есть неактивные 2-3 и более месяца, которые так и останутся неактивными и могут быть даже терминированы.

Таким образом получается, что в вашей Структуре ЮНАЙС активных и неактивных прошлого месяца апреля в мае какая то часть из активных станет активными повторно и из неактивных часть станет активными. Всё остальное вам ничего не даёт.

ise4

Вкусные Скидки здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 25% и больше!
Регистрация UNICE

Но вы же хотите, чтобы у вас рос статус? Как можно влиять на его рост?

На рост вашего Статуса вы можете влиять увеличением своей активности. Для того, чтобы активность увеличивалась, очень нужны новые Консультанты ЮНАЙС и нужно постараться восстановить старых, которые были терминированы. Таким образом у вас появляется два ++. Смотрите схему активности.

Активность в Структуре Фармаси

Схема активности при планирования Статусов в ЮНАЙС

За счёт чего может расти ваша активность в UNICE?

  1. Повторно активных Консультантов.
  2. Активизации неактивных Консультантов.
  3. Привлечения Новичков.
  4. Восстановления ранее терминированных.
Вот это и есть те резервы, которые вы можете использовать для увеличения своей активности.

Например: в вашей Структуре может быть сейчас 37 человек на конец месяца. Рассмотрим, как распределяются ваши сотрудники по категориям, о которых мы только что говорили. Активных прошлого месяца у вас было 17 человек, а не активных прошлого месяца было 10 человек. То есть, Структура было всего 27 человек. Из этих 17 человек, 13 будут активны и в следующем месяце, это вам + активности, но останется 4 не активных, вы с них не получаете доход. С не активными прошлого месяца вы можете поработать и постараться мотивировать их на заказы, активизировать хотя бы 6 из 11. Это будет ещё один + к вашим 13 активным. Но этого не достаточно, как видим это всего лишь 13+6=19 человек.

Активность в Структуре Farmasi пример

Схема активности при планирования Статусов в ЮНАЙС на примере

Это небольшой рост. А вам нужно же больше, по этому вам нужно искать другие резервы активности. Так вот их вы можете найти регистрируя новичков UNICE, к примеру, 8 человек и восстанавливая ранее терминированных – 3 человека. Таким образом, при Структуре в 37 человек вы получаете 19+8+3=30 активных сотрудников. В прошлом месяце было 17, а в этом месяце уже 30 человек!

Этот пример может показаться несколько наивным, но если приложить усилия, то у вас обязательно получится. Вы можете обращать за советом или за помощью ко мне по телефонам: 099 604 40 69, 067 57 009 77, 063 290 32 52 – Любовь Николаевна.

И так, поговорим о ещё одной категории активности, которая поможет в анализе вашей Структуры и планировании доходов — это Заказы.

Заказы — важная категория активности

Вы должны обратить внимание, сколько заказов сдают ваши Консультанты в течении месяца. Хоть в компании UNICE нет графика сдачи заказов. Их можно сдавать сколько угодно, главное чтобы они попадали в календарный месяц с 1-го по 31-е число.

Например: Леся сдала 4 заказа в течении месяца, Павлик сдал 2 заказа, Оксана – 3 заказа, Люда – 5 заказов, и Даша – 2. Вопрос, сколько вы видите активных Консультантов? Активных получается 5 человек. Считается по количеству человек сделавших заказы за месяц. Заказов же всего было 4+2+3+5+2=16.

В сетевом маркетинге существует понятие — Фактор повторного заказа (MOF). Как рассчитать этот фактор? Берём количество заказов и делим на количество активных сотрудников и получаем ваш коэффициент. В нашем случае MOF это 16:5=3,2. Этот коэффициент показывает, как часто в вашей Структуре сотрудники делают повторные заказы в течении месяца.

К примеру, на сегодняшний день это будет 3,2. А какая динамика увеличения этого MOF коэффициента у вас есть? Ускорение начинается конечно с 1 до бесконечности. Чем выше будет MOF, тем больше будет сумма продаж.

Расчёт Среднего Заказа в Структуре

Следующий важный фактор — Средний Заказ. Например: ваши Консультанты UNICE сдали по одному заказу и тут важно знать, на какую сумму они эти заказы сделали. По сколько они сделали заказы на разные суммы: Леся сдала 80 ББ в течении месяца, Павлик сдал 40 ББ, Оксана – 60 ББ, Люда – 100 ББ, и Даша – 40. Всего – 80+40+60+100+40=320 ББ Смотрите эту статистику на картинке.

Вот это различие балов не даёт правильно оценить ситуацию. По этому в сетевом маркетинге используется понятие — Средний Заказ. Как его рассчитать? Суммируем количество балов за все заказы и делим на количество заказов – 320:5=64. 64 это и есть ваш текущий Средний Заказ. Правильно говоря, ваша структура сейчас работает по 60 бальному заказу. Кто-то больше, кто-то меньше, но в среднем вы можете рассчитывать на 60 ББ от каждого человека в вашей Структуре.

Вы сейчас сами можете посчитать свой Средний Заказ. Взять продажи от первой линии и разделить на количество заказов (на активных, а именно заказов). Посчитав это, вы поймёте на что способна ваша Структура и её сотрудники. Если ваши Консультанты любят свою работу, то Средний Заказ может достигать 100 ББ и более. От Среднего Заказа зависит сумма ваших продаж.

Продолжение этой статьи читайте в четвёртой части. Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

Данная информация возможно устарела. По всем вопросам продукции UNICE multibrand и регистрации звоните мне: 099 604 40 69 096 930 97 37 063 290 32 52.

С уважением Директор компании UNICE Любовь Бойко


LubaUspeh
LubaUspeh
Топ-партнёр компании Farmasi Украина

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *