С чего начать летом в Фармаси?
Готовим сани летом или с чего начать свой путь к желаемому доходу в Фармаси? Часть 1
27.07.2016
Телемаркетинг и рекомендации в Farmasi
Готовим сани летом или Телемаркетинг на сколько он эффективен в Фармаси? Часть 3
31.07.2016
Показать все

Готовим сани летом или какие есть виды поиска клиентов Фармаси? Часть 2

Виды поиска клиентов в Фармаси этим летом

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


Д авайте сначала посмотрим, какие у нас есть виды поиска. Я здесь распределила их на летний, зимний и, так называемые, всесезонные. Мы сейчас не будем рассматривать зимние методы поиска, мы поговорим о летних и всесезонных. Нам подойдут сейчас именно эти моменты, с которыми нам и стоит поработать. А новый каталог FARMASI Украина можно посмотреть по этой ссылке, а фотографии косметики смотрите здесь.

Что же это за всесезонные? Всесезонные — это методы, которые подходят в любое время года. Это те методы Фармаси, которые мы используем: теплый рынок, наши знакомые, телемаркетинг и рекомендации. Согласитесь, в любое время, в любую погоду это актуальные и старые как мир методы, которые работают и всегда дают нам результат. Давайте более подробно о них поговорим.

ise13

Швидка Регистрация Farmasi здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 20% и больше!
Зарегистрируйтесь за 5 минут

Что же такое теплый рынок? Теплый рынок — это то, что дают нам домашние встречи, встречи с подругами, друзьями, так называемые посиделки. Которые могут состояться в нашей жизни благодаря тому, что мы составим наш список знакомых. Можно сказать, что этот метод имеет как плюс, так и, заметьте, не минус, а плюс-минус. Сейчас я объясню, почему так.

Этот метод обладает достаточно высокой степенью доверия, согласитесь. Кто еще будет вам доверять, как не ваши знакомые. И здесь, если вы приглашаете кого-то домой, или, например, идете к нему в гости, или просто встречаетесь где-нибудь особенно летом это хорошо: где-нибудь в парке на скамеечке, на летней площадке, то здесь в принципе нет нужды в аренде помещения. Вы приятно, с пользой проводите время рассказывая о продукции Фармаси и не несете никаких затрат. Либо этих затрат минимум. Например, на чай, на кофе, на какие-нибудь плюшки. Однако у этого метода есть так называемый «плюс-минус». Почему?

Потому что на него оказывает влияние вот то самое клише прошлой жизни. Что это такое? Например, ваши знакомые знают вас как очень много чего имеющего от своей деятельности сетевика. Человека, который добился огромных результатов в Фармаси, человека, который ведет достаточно свободный и приятный образ жизни, вам есть какие атрибуты успешности показать вашему знакомому. Многие вас знают, как ответственного, серьезного человека, то есть вашему слову доверяют, тогда этот метод, вы видите, дает плюс, он работает на вас.

Однако если, например, ваши знакомые знают вас как человека, который берется за любой вид деятельности, ничего не доводит до конца и нигде не добился успеха, то здесь я бы не рискнула работать вот этим методом. Потому что вы можете получить обратную реакцию. Доверия здесь как такового не будет, авторитета у вас нет и соответственно, ждать хорошего результата от этого метода тоже не придется. Что касается усиления эффекта, если вас знают с хорошей точки зрения, как делового человека и вы можете предъявить те самые атрибуты успешности как доказательства вашим знакомым. О чем здесь идет речь?

Что такое атрибуты успешности и как они влияют на бизнес с Фармаси?

Для каждого человека это свое что-то. Например, вы не встаете рано утром, бегом не собираетесь и не летите на работу — это плюс, это атрибут успешности. Возможно, для кого-то будет решающим фактором. Или, например, вы можете позволить купить себе все, что вы захотите — вы хорошо и достаточно зарабатываете. Это тоже может быть атрибутом успешности. Например, часто могут сказать сетевики: я никогда даже не знаю, сколько стоят продукты, я захожу в магазин и просто беру с полок то, что мне нужно. Вот это может быть атрибутом успешности.

Или например, вы имеете новые модные гаджеты, вы прекрасно одеты, вы имеете собственное жилье. Возможно, для кого-то атрибутом успешности будет отдых, который вы можете себе позволить. И, возможно, не раз в течение года. Всё, что важно для вашего знакомого и есть у вас — будет являться атрибутом успешности. Это хороший благодатный способ и пользоваться им всегда в любое время года. И не забывать о нем, потому что это самый благодарный и самый эффективный способ поиска новичков.

Список знакомых как инструмент для пополнение новичков в свою структуру Фармаси

Что касается нашего списка знакомых, который является инструментом в том время, когда мы приглашаем этих знакомых. Мы составляем список знакомых и потом дальше приглашаем их на встречу. Это уже называется теплый рынок или теплый контакт в бизнесе с Farmasi. Что бы теплые контакты состоялись, их нужно по чем-то позвать, по какому-то инструменту. Это и есть список знакомых.

Список кандидатов по профессиональному принципу

Списки клиентов для рекрутинга и какими они должны быть

Есть способы, как его эффективнее составить. Можно сесть и просто всех, кто придет в голову подряд всех вспоминать. А можно немного упорядочить свою память. Как мы это делаем? Есть четыре способа: географический, профессиональный, по внешним данным и какой-то временной.

Давайте с вами посмотрим, что касается географического способа составления. Здесь речь идет о составлении списка по городам. Например, есть какой-то ваш город, город, где вы живете в данный момент. У вас, согласитесь, есть там свой круг людей, которых вы знаете. На нашем примере, в моей жизни были эпизоды, когда я достаточно долго жила в Харькове, в Днепропетровске, в Ужгороде и во Львове.

Естественно, у меня в каждом их этих городов есть свои списки знакомых, людей, с которыми я общалась, находясь там. Либо вы там не жили, но каким-то образом ваши знакомые там находятся. Даже если вы в каком-то городе знаете всего лишь одного человека, это тоже ваш маленький круг знакомых. Вы вспоминаете все города, в которых вы знаете хотя бы одного человека и составляете такую себе карту ваших знакомых именно по географическому принципу.

Что касается составления списка по профессиональному принципу, то здесь немножечко другой подход. Вы можете вспоминать не по городам, а если памяти проще, то вы можете вспоминать людей по тому, чем они занимаются в жизни. Например, всех врачей, которых вы знаете, всех педагогов, всех менеджеров или людей в сфере обслуживания: парикмахеров, массажистов и так далее. Вот эти сферы вы можете перебирать, все что вы знаете, и вспоминать, кого вы в той или иной профессии знаете.

Кроме того эти два способа можно соединить и использовать их для развития своей структуры в Фармаси. Вы можете вспомнить город, а потом внутри уже составить эти сферы. Если мы вернемся к первому способу, что он нам дает? Он нам дает географию нашего бизнеса. Он дает нам достаточно стабильный бизнес, потому что если у нас что-то происходит и по какой-то причине наша веточка перестает работать в том или ином городе, то у вас весь бизнес не сосредоточен по принципу «не складывай все яйца в одну корзину». Если одно яйцо разбилось — это не значит, что разбилась вся корзина, потому что этих корзиночек было несколько.

Эту стабильность вам дает географический принцип составления списка знакомых. Когда вы составляете список по профессиональному признаку, вы себе облегчаете подход к людям. Например, если у вас есть категория только, например, педагоги, если сейчас мы говорим в летний период. Вы знаете, что все люди, которые в этом списке, теоретически сейчас абсолютно свободны, потому что их время — пора отпусков и соответственно, вы, когда будете звонить всем людям подряд внутри этого маленького списка, вам в принципе не нужно переключаться.

ise1

Швидка реєстрация Фармасі

Всього декілька хвилин і ви маєте Знижку 20% і більше!
Зареєструйтеся за 5 хвилин

Вы предлагаете им по заранее заведомой схеме те или иные возможности, которые вы можете предложить. То ли возможность стать консультантом, то ли покупать себе со скидкой, то ли кому-то предложите бизнес. В каждой категории будет что-то свойственное этой категории. Таким образом вам не придется перед каждым звонком переключаться на потребности того или иного человека. Они будут сходны, похожи и в принципе вам будет проще строить разговор. Вы будете друг на друга ссылаться. «Вот я общалась с представителями твоей профессии и я знаю, что сейчас они бы были очень-очень довольны такому предложению». Это как пример. Вы можете говорить внутри каждой категории по примерно одному и тому же сценарию.

Что очень важно. Когда мы говорим о том, как работать со списком знакомых, мы говорим, что список этот конечно же должен быть многочисленный. Он в любом случае должен быть написан, потому что ненаписанный список — это его полное отсутствие, считайте, что вы его и не писали. Он конечно же должен быть проработан, то есть регулярно вы должны звонить людям из этого списка. И он должен постоянно пополняться. Это тот инструмент, который не пишется раз и на всю жизнь, а постоянно чем-то добавляется, какими-то новыми именами.

Что касается следующего нашего метода от Фармаси, который относится к всесезонным — это телемаркетинг. Подробно об этом методе читайте в следующей статье: «Готовим сани летом или Телемаркетинг на сколько он эффективен?» Часть 3.

Если у вас ещё остались вопросы, тогда смело звоните на любой номер и задавайте. Я с радостью вам помогу на них найти ответ. Телефоны: 099 604 40 69 067 57 009 77 063 290 32 52.

Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

С уважением Топ-Партнёр компании Фармаси Любовь Бойко

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *