Виды поиска клиентов в Фармаси этим летом
Готовим сани летом или какие есть виды поиска клиентов Фармаси? Часть 2
31.07.2016
Лифлетинг для холодного рынка Фармаси
Готовим сани летом с Фармаси или какими методами работать с людьми? Часть 4
04.08.2016
Показать все

Готовим сани летом или Телемаркетинг на сколько он эффективен в Фармаси? Часть 3

Телемаркетинг и рекомендации в Farmasi

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


Ч то это такое телемаркетинг? Когда у нас есть телефон, есть какой-либо телефонный справочник. Либо, возможно, это газета с объявлениями, либо интернет с объявлениями. Что-то, где сосредоточены чьи-то телефоны. И соответственно, наша с вами цель — сделать звонок. Мы звоним человеку, представляемся, предлагаем пройти так называемое анкетирование, или ответить на вопросы нашей анкеты. Новый каталог FARMASI Украина можно посмотреть по этой ссылке. А чтобы начать бизнес с Farmasi почитайте эти статьи, они окажут большую пользу, а натуральные фото косметики Фармаси помогут определиться с выбором.

Анкета Фармаси может быть с абсолютно стандартными банальными вопросами, а может быть с какими-то интересными вопросами. И соответственно весь разговор должен сводиться к приглашению на встречу. Хочу вам сказать, что на самом деле, я хоть рассказываю об этом методе, я поддаю его небольшому сомнению. Это лично мое мнение. Почему? Мое мнение основывается на своих личных впечатлениях от того, как звонят мне, делают какие-то предложения. На самом деле очень мало людей действительно владеет искусством телемаркетинга. И очень малое количество может лично меня заинтересовать этим звонком.

ise14

Быстрая Регистрация Фармаси

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 20% и больше!
Зарегистрироваться за 5 минут

Чаще всего говорят какие-то банальные вещи, звонят очень не вовремя и задают типовые вопросы. Поэтому реакция у сетевика, особенно если вы нарветесь на сетевика, будет очень негативная. Кроме того есть люди, которые дают объявление и очень не любят, когда кто-то использует их собственное объявление в своих собственных целях. Поэтому здесь если вы найдете креативный подход к этому методу, он будет вам давать очень хороший результат и новых консультантов в вашу команду.

Если вы просто будете говорить банальности, то вполне возможно, что вы будете получать только негативные результаты. Но так или иначе этот метод есть. Он в принципе может быть очень результативным и он подходит абсолютно в любое время года, им можно пользоваться как летом, так и зимой.

Метод Рекомендации Farmasi – в чём его особенность?

Методы рекомендаций в Фармаси

Активные и Пассивные рекомендации для рекрутинга

И наконец метод рекомендации. Это тот метод, который мы тоже используем всегда и всюду. Рекомендации различают активные и пассивные. Что это такое? Активные — это те, в которых вы открыто спрашиваете в процессе разговора. Например: «Кому из ваших знакомых был бы интересен этот товар, например, этот массажный гель Каштан Фармаси?», может не нравится эта формулировка, «Могли бы вы мне дать контакт этого человека?», «Могу ли я ссылаться на вас, когда буду ему звонить и предлагать посмотреть наш каталог?» Этот вариант — вы в открытую говорите, что вам нужно и просите помощи.

Есть пассивные, когда вы не просите ничего вслух, а даете наводочку. Вот очень смешной у нас пример: «Приведите друга и получите 1000 гривен за то, что он пришел куда-то». Согласитесь, это смешной пример, однако вы можете предложить вариант «Приведи друга» – и дальше какая-то морковка, доступная для вас и выгодная для вас. Эти рекомендации и эти морковки за рекомендации, они конечно же должны быть просчитаны и должны быть вам экономически выгодны. Мы не обещаем золотые горы за пустяковую услугу. Это важно!

Что относится еще к пассивным рекомендациям?

Когда мы просто даем человеку информацию. Говорим, что «Я сейчас собираю свою команду, мне нужны люди активные, деловые, которые хотели бы за достаточно короткий срок достигнуть хорошего дохода (можете назвать какую-то цифру) и которые как и я за три месяца могли бы достигнуть (и тоже называете какую-то цифру дохода ежемесячного). Возможно, ты знаешь таких, которые сейчас нуждаются в работе, нуждаются в дополнительном заработке, хотели бы что-то поменять в своей жизни.»

ise1

Простая Регистрация здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 20% и больше!
Регистрация за 5 минут

Смотрите, вы человеку и дали информацию, и просите у него чтобы он вам порекомендовал кого-то из своих знакомых. Таким образом это тоже называется пассивная рекомендация. Вы даете всю информацию, но не заставляете самого человека принимать решения. Можно использовать такой замечательный метод для того, чтобы самого человека привлечь и, соответственно, кого-то из его знакомых.

Техника присоединений и зачем она нужна?

Если вы используете метод рекомендации, то очень важно, чтобы вы использовали некоторые техники. Например, техника присоединений. Для чего она нужна и когда она используется? Например, если человек отказывается все-таки от вашего предложения, вы можете присоединиться к нему вот таким вот пониманием. Вы понимаете, что в данный момент у него есть причина отказаться от вашего приглашения или предложения, и надеетесь на то, что вы все-таки вернетесь к этому вопросу немножечко попозже.
Аргументации подтверждения

Несколько примеров аргументов подтверждения

Вы просто с пониманием относитесь к его отказу. Или, допустим, вы используете аргументацию-подтверждение. Например, вам нужно задать человеку вопрос, чтобы он все-таки подтвердил, что ваше предложение серьезное, интересное, то есть добиться его согласия в этом вопросе. Например, продукт, продвижением которого занимается наша компания Фармаси, он действительно нужен людям? К примеру, массажный гель, который избавляет людей от боли в ногах — это полезный продукт, вы согласны со мной?

Или бизнес Фармаси, в котором люди могут за три месяца достигнуть уровня дохода ежемесячно (называете цифру, которую сами считаете реально возможной) — это перспективный бизнес? Как на ваш взгляд, идея много зарабатывать, иметь больше времени — интересна людям вообще? Что вы на это скажете?

Вы в принципе говорите, просто интересуетесь его мнением и добавляете какую-то фразу, с которой не поспоришь, с которой он в любом случае будет соглашаться. И дальше существует. Дальше существует техника закрытия, когда вы говорите о том, что «наверняка, среди ваших знакомых есть те, которые…» И дальше перечисляете всевозможные преимущества сетевого бизнеса. Вы говорите о том, что может дать этот сетевой бизнес Фармаси.

По этому вы перечисляете все преимущества и какие-то желаемые моменты. Естественно, вы говорите, что «Я хочу попросить вас о помощи, порекомендуйте мне таких людей из ваших знакомых». Возможно, это будет два-три-пять человек, чтобы я могла вот точно так же как с вами поговорить, встретиться в удобное для них время и вполне возможно, смогу исполнить их заветное желание, мечты, помочь им достичь желаемого.» Таким образом вы закрыли вашу рекомендацию.

Читатйте следующую статью по теме рекрутинга: «Готовим сани летом с Фармаси или какими методами работать с людьми этим летом? Часть 4».

Если у вас ещё остались вопросы? Тогда смело звоните на любой номер и задавайте. Я с радостью вам помогу на них найти ответ. Телефоны: 099 604 40 69 067 57 009 77 063 290 32 52.

Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

С уважением Топ-Партнёр компании Фармаси Любовь Бойко

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


LubaUspeh
LubaUspeh
Топ-партнёр компании Farmasi Украина

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *