Готовим сани летом или Телемаркетинг на сколько он эффективен в Фармаси? Часть 3
31.07.2016
Анкетирование и работа с промостойкой Фармаси. Часть 5
13.08.2016
Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:
Ч то касается летнего поиска, то здесь у нас речь пойдет о холодном рынке, о раздаче листовок, анкетировании, работе с промостойкой и так называемый метод фентези. Видите, методов достаточно много. Они все навеянные свободой времени, которую дает как раз лето, хорошей погодой. Хорошая погода, в принципе, понятие относительное. Понятно, что при 40-градусной жаре вы вряд ли будете анкетировать или раздавать листовки. Однако все равно летом находятся периоды, когда погода очень мягкая, приятная и люди благожелательно настроены на тех, которые к ним подойдут и что-то предложат. Новый каталог FARMASI Украина можно посмотреть по этой ссылке. А чтобы начать бизнес с Farmasi почитайте эти статьи, они дадут вам информацию для старта. Так же посмотрите косметику фармаси в натуральном виде на фото, а не из каталога. Цвет часто отличается.
Холодный рынок – что это значит?
И так, когда мы с вами говорим о холодном рынке. Что это за холодный рынок? Как вы понимаете, он отличается от того теплого рынка. Уже само название говорит о том, что мы знакомимся с незнакомыми. То есть первоначальная температура наших отношений — это очень-очень холодно. С какой целью мы это делаем?
Нам нужно познакомиться, установить контакт, взять номер телефона. Возможно, пригласить нашего будущего консультанта или партнера на встречу. Или сразу презентовать ему какие-то возможности и заключить сделку. Ну конечно, эта сделка не будет окончательной. Речь не идет, естественно, о регистрации в Фармаси прямо на улице. Здесь речь идет о промежуточной сделке, когда человек выражает согласие и заинтересованность нашими возможностями, о которых мы вкратце ему сказали.
Как работать с холодным рынком, цели и факторы доверия
Возможно, кто-то стесняется или боится подойти к незнакомому человеку. Но лето — это то самое время, когда можно избавиться от своих комплексов, можно приобрести новые качества: непринужденность, естественность, вы будете стойким закаленным бойцом, который не боится отказов. Лето — это самое время, когда мы с вами закаляемся и приобретаем главные задатки, которые должны быть у настоящего сетевика.
Лифлетинг или раздача листовок Фармаси – как это работает?
Что касается раздачи листовок, или так называемого лифлетинга. Вы должны понимать, что сам по себе метод работает как таковой. Чем отличается холодный контакт от раздачи листовок? Тем, что при холодных контактах вы говорите, общаетесь, вы получаете какую-то информацию, вы даете эту информацию. Во время раздачи листовок чаще всего просто происходит передача чего-то, какого-то бумажного носителя, на котором написана информация о Фармаси. То есть вы конечно можете это сопровождать какой-то фразой, но очень много рассказать у вас не будет времени.
Люди чаще всего не готовы останавливаться и слушать вас достаточно долго именно во время раздачи листовок. Поэтому здесь работает закон больших чисел. Не ждите, что вы раздадите сто листовок Фармаси, сто визиток и у вас придет 50 человек в вашу структуру. Нет, в лучшем случае может быть один позвонит и не факт, что примет решение. Поэтому раздаются листовки огромными пачками, огромным количеством.
Нынешние реалии жизни как раз диктуют правила, что листовки уже должны быть профессиональные, цепляющие, интересно сделанные, так, чтобы бросив беглый взгляд на эту листовку, человеку захотелось ее взять в руки. Это не должна быть какая-то заношенная бумажечка, на которой ничего не видно. Когда вы будете работать такими двумя методами, вы будете работать на холодном рынке и, возможно, при этом можете использовать раздачу листовок, комбинировать эти два способа, вам будут встречаться абсолютно разные типы прохожих.
Для того, чтобы вы не боялись людей, которые идут к вам навстречу, вы должны понимать, что вам идет на встречу один из шести типчиков, опишем их подробнее.
6 типов прохожих и как правильно к ним относится?
- Вежливый прохожий, что это за тип? Это человек, который вежливо вам улыбается и есть два варианта: он либо возьмет, что вы ему предложили, потому что из вежливости не может отказать, либо откажет, но при этом скажет вам спасибо, возможно даже улыбнется. В любом случае приятно иметь с такими дело. Будет ли результат из того, что он взял листовку из вежливости? Большой вопрос. Однако таковой может вам встретиться.
- Любознательный — интересуется всем, что раздают. Очень часто в эту категорию попадают бабушки и дедушки пенсионного возраста, которые считают, что все, что раздается, нужно обязательно изучить, почитать, а вдруг пригодится. И такие любознательные очень любят брать все, что вы даете. И возможно, даже сами будут подходить и спрашивать «А что это вы тут раздаете?»
- Есть тип прохожих — избирательный. Это те, которые бегло бросив взгляд на то, что вы даете, возьмут только то, что их заинтересовало. У них быстрая оценка ситуации, быстрая оценка и соотношение со своими собственными потребностями. То есть если ему не надо, он не возьмет. Если нужно — протянет руку, возьмет, и может быть, даже остановится, задаст быстрые уточняющие вопросы. Шикарный тип прохожих и дай нам боже каждому встречать только таких.
- Конфликтные — это те прохожие, которые, возможно, плохо себя чувствуют или кто-то испортил им настроение, возможно, они просто устали от жизни. Эти люди идут и могут сказать вам что-то неприятное, буркнуть себе что-то под нос или даже остановиться, оторваться на вас, как на человеке, который просто попался под горячую руку. Стоит ли на таких обижаться, стоит ли сворачивать свою деятельность и уходить после встречи с таким конфликтным прохожим? Я думаю, что не стоит. И хочу, чтобы вы помнили, встретив конфликтного прохожего, вспомните эту физиономию, которую вы сейчас видите у себя на экране и просто не забудьте о том, что это у него сегодня плохой день. Не у вас. Поэтому реагировать на таких конфликтных людей абсолютно не стоит, продолжайте.
- Равнодушные — они действительно как греческая статуя, проходят мимо вас не видя ни вашего взгляда, ни вашу протянутую руку с листовкой, не реагируя на ваше обращение. Ну что же, возможно, есть два варианта: либо они настолько погрузились в себя, либо это просто маска и они боятся выглянуть из-за этой статуи. Ну зачем вам нужны такие пугливые. Пусть идут дальше.
- И наконец есть любители макулатуры. То есть люди, которым вы будете предлагать, а они будут собирать и говорить «А дайте мне еще и вот это, вам же все равно нужно раздать» Они считают, что таким образом они вас спасают от раздачи листовок, от анкетирования, думая, что вы стоите здесь просто по времени, вам за это платят и вам нужно как можно быстрее избавиться от макулатуры, которая в руках. Не ведитесь на это. Если вы видите такого любителя макулатуры — берегите свои деньги, которые вы потратили на свои лифлеты, на свои каталоги, на свои пробники и не раздавайте зря те вещи, которые могут принести новых консультантов, или новых партнеров.
Еще больше о методах работы летом читайте в статье №5 «Анкетирование и работа с промостойкой Фармаси!»
Если у вас ещё остались вопросы? Тогда смело звоните на любой номер и задавайте. Я с радостью вам помогу на них найти ответ. Телефоны: ☎ 099 604 40 69 ☎ 067 57 009 77 ☎ 063 290 32 52.
Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.
С уважением Топ-Партнёр компании Фармаси Любовь Бойко
