Холодные и теплые контакты в Фармаси
Холодные и тёплые контакты. Что лучше для набора новичков?
15.06.2016
Все выгоды от регистрации новичков в июле 2016
План действия на июль 2016 года или что нас ожидает с приходом июльского каталога Фармаси?
04.07.2016
Показать все

Как продавать товары ЮНАЙС на вебинарах? 12 скриптов продаж. Часть 2

12 скриптов продаж товаров Фармаси на вебинарах

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


В этой статье мы продолжим рассказывать о 12 методах, или как сейчас модно называть, скриптах для продажи товаров UNICE multibrand с вебинаров. Начало этой статьи читайте здесь.  Если вам хочется посмотреть Новый каталог ЮНАЙС 2017 Украина в онлайн, то перейдите по ссылке. Качественные фотки новинок и другой косметики ЮНАЙС мультибренд здесь.

ise1

Вкусные Скидки здесь

Всего несколько минут и вы обладатель Скидки 20% и больше!
Получить скидки

12 правил (скриптов) продаж как продавать товары ЮНАЙС которые нужно использовать на вебинаре. Продолжение

  1. Проблемы у ЦА и пути их решения. Хоть многие уже применяют этот метод, но нужно понимать, что это один из сильнейших пунктов —вызывать доверие у своей целевой аудитории. Как с этим работать? В первую очередь нужно прописать эти проблемы, которые привели данного клиента к вам узнать подробнее о товарах, например. Почему они ищут нашу продукцию? Возможно они устали от использования не качественной продукции других производителей от которой им не комфортно или даже больно, или ищут для себя лучший вариант по цене/качеству, лишний вес, который разрушает семью и так далее. У людей проблем хватает. Эти и другие проблемы нашей целевой аудитории нужно выписать, их должно быть не менее пяти-шести и методы их решения в помощью продукции UNICE multibrand.
    Например, с людьми, у которых проблема с лишним весом, нужно общаться по их проблеме не просто по рекомендовав выпить эти БАДы и их вес улетучится, а работать над режимом питания, сна, водным балансом, а наши маленькие помощники в виде таблеток им помогут.
    Вот так нужно находить проблемы и прописывать пути их решения. Если эти скрипты начать правильно использовать, то ваши клиенты будут покупать продукцию Farmasi не спрашивая для чего она и сколько стоит.
  2. Решение спорных вопросов. Этот метод подходит для работы только если вы уверены на 100 процентов, что знаете о чём говорите. Например, есть мнение, что в домашних условиях невозможно получить эффект процедуры, сделанной в косметическом салоне. Или что БАДы — это бесполезные пилюли. Вы должны быть горды за ваш продукт и уверены в нём на 100 процентов. По этому нужно максимально испытать на себе всю продукцию компании. Если ваш новичёк не готов этого делать, то он не сможет донести своим клиентам всю информацию о товаре и соответственно никого не за интересует и ничего не продаст. По этому напрашивается простой вывод — чтобы полюбить продажи, нужно быть уверенным в продукции, которую продаёте испытав её на себе, а не слушая мнение другого человека. Продукция UNICE multibrand уже понравилась очень многим женщинам и мужчинам в Украине и по всему миру, и она нравится вам. Вам будет легко доказать её эффективность другим людям. Бывает так, что смотришь вебинар какого-то лидера и чувствуешь определённую фальшь интуитивно. Какое-то недоверие возникает и всё. Такое чувство может возникнуть, когда ведущий или в обще не пробовал свой продукт, или не уверен в его эффективности, но старается его продать другим.
    Так что, если хотите продавать и ещё раз продавать и получать от этого удовольствие — будьте уверены в своём товаре, знайте о нем всё!
  3. Демонстрация результатов клиентов, известных людей от применения вашего продукта. Это один из важных моментов в продажах. Для этого нужно иметь настоящие, а не из Интернета, фотографии ваших клиентов, которые благодаря вашим продуктам достигли желаемых результатов. То есть, вот такой был человек до применения и таким стал после. Ваши клиенты от таких демонстраций будут в восторге!
    Можно показывать результаты клиентов из параллельных структур, но лучше накапливать свои результаты и отзывы о продуктах.
  4. Ценность для вас. Когда вы продаёте тот или иной продукт, очень важно доносить до своих клиентов о ваших ценностях. Должны быть некие глобальные ценности. Например, вы принимаете БАДы ЮНИСЕ заботясь о будущем потомстве — чтобы родить здоровых детей. Или такая миссия, как нести здоровье и красоту людям. А так-как повлиять на всех не возможно, то вы сами можете стать такой для них как пример.
    Полюбите себя и тогда ваши окружающие тоже вас полюбят. В своих презентациях обязательно рассказывайте о своих ценностях. Начали пользоваться продуктом, он пошёл вам на пользу — донесите людям в чём его ценность.
    Например, одна из Лидеров сетевого бизнеса с помощью БАДов помогла мужу выздороветь от заболевания лёгких, когда врачи уже совсем опустили руки. Такая правдивая история и подобные ей очень мотивируют клиентов к покупкам. Согласитесь, что без своей ценности товар UNICE multibrand выглядит ничем не лучше его аналогов других производителей.
  5. Работа с возражениями и ответы на вопросы. Вы должны выделить штук 5-6 часто задаваемых вопросов и подготовить для них ответы. По ходу презентации ответить на эти вопросы и возражения.
    Например, те, кто ещё не осознал ценность продукта часто говорят, что он стоит дорого. Значит нужно привлечь такого клиента, который бы был платежеспособный. Да, это дорого, но вы же достойны применить этот продукт и получить результат, правда же?
    А некоторым амбициозным клиентам можно заявить: «Это не дорого, просто вы не можете себе этого позволить», или «А сколько стоит ваше здоровье?». И они вопреки всему делают покупку. В общем ориентируйтесь по ситуации.
  6. Секретный трюк. Это романтические истории о том, что могут иметь люди использую ваш продукт. Например, продавая данный товар вы можете себе позволить путешествовать по миру, отдыхать и работать за границей. Когда ваши клиенты об этом узнают, они делают выводы, что вы продаёте передовой продукт, который пользуется успехом у покупателей.
    Некоторые просто считают за обязанность присоединиться к тем, кто пока для них недосягаем. Ещё раз — если вы уверены в чём то, то обязательно это применяйте. 

Вот вы и узнали 12 методов продаж товаров на своих вебинарах. Но просто их знать — этого мало. Нужно всё это прописать для презентации и работать, тогда результаты не заставят себя долго ждать. Все эти 12 методов испытаны и рабочие на 100%.

В следующей статье опишем методы дожима клиентов до покупки товара.

По любым вопросам касательно бизнеса с UNICE multibrand или покупки продукции обращайтесь по телефонам: 099 604 40 69 067 57 009 77 063 290 32 52. Я обязательно помогу всем желающим.

Продолжение этой статьи: Как дожимать клиентов до покупки продукции UNICE multibrand.

Оставляйте пожалуйста свои отзывы по этой статье, задавайте вопросы.

С уважением Топ-Партнёр компании Фармаси Любовь Бойко

Поделитесь этой информацией с друзьями в соцсетях:


LubaUspeh
LubaUspeh
Топ-партнёр компании Farmasi Украина

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *